06年以来SEO变成了站长们讨论最多的话题之一，甚至超过了大家天天念叨的ALEXA，在各大搜索引擎输入“SEO”查看收录数据并可了解其被关注的程度。而如此倍受市场关注的“SEO”却未能衍生出与之相符的商业环境。难道SEO服务也和web2.0网站一样陷入了赢利模式迷途?还是像web2.0专家们说的“不是没有商业模式，而是时机未到，必须先聚集忠诚用户，等有了一定的用户基础后，再谈商业模式。”而从各大搜索引擎竞价业务的火暴程度可看出企业对搜索引擎营销的重视程度，SEO是搜索引擎营销中最重要的组成部分，不是需求不够，不是没有市场，却是没有很好的商业模式？

　　有一句说烂了的话,叫做“客户就是上帝”。 任何一家公司要生存、要发展、要树立品牌,都必须急客户所急,想客户所想。所以客户永远没有错，那我就来扯扯SEO服务商影响SEO商业化模式建立的两大因素：一、SEOER痴迷于SEO技术，确忘却了SEO是商业利益驱动的产物，只有形成产业之后,有了雄厚的物质条件才有发展下去的可能。但在搜索引擎输入“SEO”，搜索结果大部分是关于SEO技术、SEO教程、SEO新闻等文章。而很少有探索有关SEO商业化问题。二、SEOER与客户对“SEO”认知度差异太大。SEO服务的网站也比比偕是。但听到SEO服务商抱怨最多的是“咨询电话多，单子成交率和成交价格相当低”。说明SEO服务商没有进行正确的SEO普及教育，或者可以说教育力度不够。

　　纠其网上很少见有关SEO商业化的文章，或许还有个原因，中国人骨子里一直有一种传统意识：与商业沾边，甚至想一想利益之类的东西，仿佛都是罪恶、庸俗！。既然大家都不愿意聊这“庸俗”的话题，那就让我这“凡夫俗子”说说SEO的商业之道吧，希望中国的SEOER们能在SEO商业化大道走得更远，更豪迈。

我主要分为四点来概括：

     一、SEO在中国能否成为一个产业。

     二、SEO商业化现状。

     三、SEO商业化面临的几个问题。

     四、SEO商业化的几大运营建议。

     一、SEO在中国能否成为一个产业。(充分的市场+满足市场需求的“产品”供应商，便能够促使一个产业的形成。)

     为什么说SEO有充分广大市场呢？

     所有的网站都会依赖搜索引擎。正如某博士说的搜索引擎是互联网的DOS！据中国互联网协会数据显示中国搜索引擎市场规模去年达十二亿五千万元，预计今年将达二十三亿元，到2007年时预计达六十亿元左右。而其中绝大部分收入是关键词竞价排名的收入，可见国内企业已经越来越重视搜索引擎营销的资本投入，而SEO是搜索引擎营销中最重要的组成部分。

     对于满足市场需求的“产品”供应商即是SEO技术，至于如何以“产品”的形式进行供应，我在SEO商业化的几大运营建议中会具体说。

     二、SEO商业化现状

     1、大多数网站建设公司附带做SEO项目，并不是当作主业来做。

     2、部分公司已经开始主攻SEO市场，缺乏双赢的收费方式和有效的团队分工，一般情况下以保证关键词排名来收费和单个SEOER来负责一个项目。

     3、早期做网络营销公司也开始重点推出SEO服务，或者将其包含在网络营销整体服务体系中，具有一定知名度的开始通过销售SEO方案和做SEO培训。

     三、SEO商业化面临的几个问题

     1、SEO行业服务质量良莠不齐，缺乏有影响力和品牌的专业公司对行业起到模范规划作用。

     2、建立符合中国SEO环境的收费体系和市场价格标准。

     3、SEO行业体系建立，促成第三方权威机构成立，对搜索引擎厂商和搜索引擎优化行业的发展起到督导作用。

     4、SEO界应该更多关注整体规划和策略导向，而非停留在网上四处可见的技术。

     四、SEO商业化的几大运营建议

     1、培养意识,整合服务：专业搜索引擎营销公司，以为客户管理竞价排名为基础，不断培训和发展SEO客户，另外需要建立效果衡量机制。

     2、 打通价值链, 销售方案：搜索数据方案+关键词分析方案+SEO服务方案+流量分析方案

     3、根据企业需求,定制服务：针对不同企业定制SEO服务和针对性的收费方案。

原文作者: Albert   天津SEO(搜索引擎优化)商业化道路